Il margine lordo è dato dai ricavi di un'azienda meno il costo del venduto, diviso per i ricavi ed espresso in percentuale. Il costo del venduto è ciò che costa direttamente produrre o acquistare quello che è stato venduto: materie prime, manodopera di produzione, prezzo pagato per la merce rivenduta. Un margine lordo del 40% significa che su ogni 100 di vendite ne restano 40 dopo quei costi diretti, per pagare tutto il resto (stipendi, affitti, marketing, interessi, imposte) e, se va bene, lasciare un utile. Attenzione al nome: il margine lordo non è il «margine operativo lordo» (MOL), che in Italia è un altro nome dell'EBITDA e si calcola più in basso nel conto economico.
Esempio pratico
L'azienda A vende merci per 1.000.000 $ in un anno. Produrle è costato 600.000 $ tra materie prime e manodopera di produzione. Margine lordo in valore = 1.000.000 $ - 600.000 $ = 400.000 $. Margine lordo in percentuale = 400.000 $ ÷ 1.000.000 $ = 40%. L'azienda B, un negozio che rivende merci, ha anch'essa 1.000.000 $ di vendite ma paga 850.000 $ per acquistarle: il margine lordo in valore è 150.000 $ e in percentuale il 15%. Il numero di B è più basso, ma da solo non dice quale azienda sia gestita meglio, perché un negozio e un produttore di marchi propri lavorano con margini molto diversi.
Perché è importante
Il margine lordo mostra quanto spazio ha un'azienda tra ciò che fa pagare e ciò che il prodotto costa direttamente, ed è la prima cosa da guardare per capire il potere di prezzo e l'efficienza produttiva. I dati si trovano nel conto economico del bilancio: ricavi e costo del venduto. Il limite è che i livelli cambiano molto da settore a settore: un'azienda di software e una catena di supermercati possono essere entrambe in salute con margini lordi molto diversi, e non tutte le aziende mettono gli stessi costi nel costo del venduto, quindi la voce non è sempre confrontabile. Un valore basso o alto è una domanda da approfondire, non un verdetto. Va confrontato con aziende dello stesso settore e con gli anni passati della stessa azienda, e conviene notare un margine che scende o sale di continuo nella stessa direzione.
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Domande frequenti
Margine lordo = (ricavi meno costo del venduto) ÷ ricavi, per 100 per averlo in percentuale. Con 1.000.000 $ di ricavi e 600.000 $ di costo del venduto, il margine lordo in valore è 400.000 $ e in percentuale il 40%.
Non esiste un livello giusto per tutti, perché dipende dal settore. Software e prodotti di marca mostrano spesso valori alti, mentre supermercati e distributori lavorano con margini sottili. Confronta l'azienda con realtà simili e con i suoi anni passati.
No. Il margine lordo sottrae solo il costo diretto di produrre o acquistare la merce. Il margine operativo lordo (MOL), in Italia, è un altro nome dell'EBITDA e sottrae anche le spese di gestione come stipendi e affitti. Sono due numeri diversi, calcolati in punti diversi del conto economico.
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Creato e gestito da Worthmap · Ultimo aggiornamento 1 novembre 2026
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