Die Bruttomarge ist der Umsatz eines Unternehmens minus die Umsatzkosten, geteilt durch den Umsatz und als Prozentsatz ausgedrückt. Die Umsatzkosten (auch Herstellungskosten des Umsatzes, bei Handelsware Wareneinsatz) sind das, was Herstellung oder Einkauf des Verkauften direkt kostet: Material, Fertigungslöhne, der Einkaufspreis von Handelsware. Eine Bruttomarge von 40 % heißt, dass von 100 $ Umsatz nach diesen direkten Kosten 40 $ übrig bleiben, um alles andere zu bezahlen (Gehälter, Miete, Marketing, Zinsen, Steuern) und im besten Fall einen Gewinn übrig zu lassen. Die Bruttomarge wird vor den laufenden Kosten gemessen und steht deshalb in der Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) über der operativen Marge und der Nettomarge.
Durchgerechnetes Beispiel
Unternehmen A verkauft in einem Jahr Waren für 1.000.000 $. Die Herstellung hat 600.000 $ an Material und Fertigungslöhnen gekostet. Bruttoergebnis = 1.000.000 $ - 600.000 $ = 400.000 $. Bruttomarge = 400.000 $ ÷ 1.000.000 $ = 40 %. Unternehmen B, ein Geschäft, das Waren weiterverkauft, hat ebenfalls 1.000.000 $ Umsatz, zahlt aber 850.000 $ für den Einkauf: Das Bruttoergebnis beträgt 150.000 $, die Bruttomarge 15 %. Die Zahl von B ist niedriger, sagt aber allein nicht, welches Unternehmen besser geführt wird, denn ein Geschäft und ein Hersteller von Markenware arbeiten mit sehr unterschiedlichen Margen.
Warum es wichtig ist
Die Bruttomarge zeigt, wie viel Spielraum ein Unternehmen zwischen seinem Verkaufspreis und den direkten Kosten des Produkts hat. Sie ist das Erste, was man zu Preissetzungsmacht und Produktionseffizienz prüft. Die Zahlen stehen in der Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) des Geschäftsberichts: Umsatz und Umsatzkosten. Der Haken: Die Niveaus unterscheiden sich stark je nach Branche. Ein Softwareunternehmen und eine Supermarktkette können beide gesund sein und trotzdem sehr verschiedene Bruttomargen haben, und nicht jedes Unternehmen bucht dieselben Kosten in die Umsatzkosten, die Zeile ist also nicht immer vergleichbar. Ein niedriger oder hoher Wert ist eine Frage, der man nachgehen sollte, kein Urteil. Vergleichen Sie ihn mit Unternehmen derselben Branche und mit früheren Jahren desselben Unternehmens, und achten Sie auf eine Marge, die dauerhaft in dieselbe Richtung wandert.
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Häufig gestellte Fragen
Bruttomarge = (Umsatz minus Umsatzkosten) ÷ Umsatz, mal 100 für den Prozentwert. Bei 1.000.000 $ Umsatz und 600.000 $ Umsatzkosten beträgt das Bruttoergebnis 400.000 $ und die Bruttomarge 40 %.
Es gibt kein einheitlich gutes Niveau, denn es hängt von der Branche ab. Software und Markenware zeigen oft hohe Werte, Supermärkte und Großhändler arbeiten mit dünnen Margen. Vergleichen Sie das Unternehmen mit ähnlichen Firmen und mit früheren Jahren.
Die Bruttomarge zieht nur die direkten Kosten für Herstellung oder Einkauf der Ware ab. Die Nettomarge zieht alles ab: laufende Kosten, Zinsen und Steuern ebenfalls. Sie liegt deshalb normalerweise unter der Bruttomarge, und der Abstand zeigt, was der Rest des Geschäfts kostet.
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